Gerenciador de lances

Papel Razorblue
Estamos procurando um Bid Manager para se juntar à nossa crescente equipe de profissionais de tecnologia com ideias semelhantes. Caso você decida aceitar, suas responsabilidades abrangerão:
Gerenciamento de propostas (80%)
Gerenciamento de licitações - Supervisão do processo de licitação de ponta a ponta
• Liderar o processo de licitação de ponta a ponta para múltiplas novas oportunidades de negócios e estruturas-chave
• Gerenciar cronogramas, documentação e requisitos de envio.
Conformidade e garantia de qualidade
• Garantir que todas as propostas cumpram as especificações do cliente, a governação interna e os critérios de pontuação.
• Revise e edite o conteúdo quanto à precisão, gramática e impacto.
Colaboração e envolvimento das partes interessadas
• Trabalhar em estreita colaboração com especialistas no assunto em equipes de desenvolvimento de negócios, comerciais e operacionais.
• Facilitar reuniões de lançamento e revisão de propostas.
Gestão de propostas e oportunidades
• Identificar e qualificar oportunidades de concurso nos sectores público e privado.
• Monitorar portais de compras e plataformas industriais para novas licitações.
• Desenvolver estratégias de lances alinhadas com as metas de negócios
Redação da proposta
• Escreva conteúdo claro, persuasivo e personalizado para licitações, propostas e documentos de licitação.
• Garanta consistência no tom, marca e mensagens em todos os envios.
• Traduzir informações técnicas ou operacionais complexas em linguagem acessível.
• Manter uma biblioteca de conteúdo reutilizável, estudos de caso e credenciais
Pesquisa e coleta de inteligência

• Analisar documentos de licitação e requisitos do cliente.
• Conduzir análises de concorrentes e pesquisas de mercado para informar a estratégia de licitação.
• Mantenha-se atualizado com as tendências do setor e as práticas de aquisição.
Gestão Comercial e de Risco
• Preparar cronogramas de preços e modelos financeiros junto com a equipe de Engajamento Comercial.
• Realizar avaliações de risco durante todo o ciclo de vida da proposta.
• Garantir que as propostas sejam comercialmente viáveis e competitivas
Atividades pós-licitação
• Liderar relatórios e sessões de lições aprendidas.
• Acompanhe os resultados das propostas e mantenha relatórios de desempenho.
• Apoiar apresentações e negociações com clientes.
Desenvolvimento de Negócios (20%)
Oportunidades
• Responder a perguntas de clientes potenciais
• Identificar, crescer e colaborar em oportunidades para garantir o alcance do crescimento
• Desenvolver argumentos de venda e propostas criativas destinadas a setores industriais específicos
Cotações, pedidos, contratos e faturamento
• Estabelecer contato com o setor de compras para fornecer cotações de serviços dentro dos produtos/serviços e