Executivo de contas (m/w/d) – B2B SaaS / Enterprise

Introdução
Como Executivo de Contas na Omnora, você assumirá um papel central nas vendas operacionais de SaaS B2B com foco em clientes corporativos e empresas de médio porte.
Você é responsável pelo seu próprio pipeline, fecha negócios de forma estruturada e constrói relacionamentos sustentáveis ​​com os clientes, sempre com o objetivo de criar impacto comercial real para nossos clientes.
Você trabalhará em estreita colaboração com nossa equipe sênior de vendas e liderança, receberá sparring claro e terá a perspectiva de evoluir para uma função de liderança ou sênior a médio prazo, se estiver pronto.
Sobre a função e a progressão potencial
Nesta função, você atuará principalmente em vendas operacionais: identificará contas relevantes, conduzirá chamadas de descoberta, orquestrará ciclos de vendas complexos e conduzirá negócios até a linha de chegada.
Ao mesmo tempo, você conhecerá em profundidade nossas estruturas, processos e playbooks de vendas, com uma perspectiva clara:
• Expansão para Executivo de Contas Sênior (contas maiores e mais complexas, tickets maiores)
• Desenvolvimento opcional para uma função de liderança (por exemplo, coaching de colegas mais jovens, propriedade de determinados subsegmentos ou indústrias)
O que isso traz para mim
O que espera por você conosco – para realizadores com demandas:

• Remuneração baseada no desempenho: salário fixo + bônus trimestral transparente que recompensa o impacto real – e não a atividade pela atividade.
• Campo de atuação claro e história forte: um produto pronto para o mercado com posicionamento claro, casos de negócios reais com clientes corporativos e um mercado com grande impulso (conhecimento e IA na empresa).
• Cooperação estreita com a gestão: você trabalha próximo aos tomadores de decisão, obtém feedback rápido e pode contribuir com suas ideias imediatamente.
• Cultura de verdadeira excelência: Colegas ambiciosos, padrões elevados e ao mesmo tempo um ambiente com confiança, clareza e apreço - sem política e sem besteiras.
• Trabalho flexível, expectativas claras: Amigável remotamente com opções para dias no local. O que importa é a sua contribuição para o resultado, não a aparência.
• Ambiente estável e em crescimento: crescimento rentável, perspectiva de longo prazo e um tema que é crítico para os negócios das empresas: conhecimento gerado pelos funcionários e gestão de inteligência.
Como você pode causar impacto
Nesta função, você pode fazer uma diferença real ao:
• Responsável por seu próprio pipeline: você identifica clientes-alvo (corporações e empresas de médio porte), qualifica leads e constrói um fluxo de negócios confiável em vários canais.
• Conduza descobertas e análises de necessidades em nível empresarial: você entende