Account Executive (m/w/d) – B2B SaaS / Enterprise

<h2>Introduction</h2>
<p>Als Account Executive bei Omnora übernimmst du eine zentrale Rolle im operativen B2B SaaS Vertrieb mit Fokus auf Enterprise-Kunden und gehobenen Mittelstand.</p>
<p>Du verantwortest deine eigene Pipeline, führst Deals strukturiert zum Abschluss und baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf, immer mit dem Ziel, echten Business Impact bei unseren Kunden zu erzeugen.</p>
<p>Du arbeitest eng mit unserem Senior Sales und Leadership Team zusammen, bekommst klares Sparring und hast die Perspektive, dich mittelfristig in eine Lead- oder Senior-Rolle weiterzuentwickeln, wenn du dazu bereit bist.</p>
<h2>About The Role And Potential Progression</h2>
<p>In dieser Rolle bist du vor allem <strong>operativ im Vertrieb aktiv</strong>: Du identifizierst relevante Accounts, führst Discovery Calls, orchestrierst komplexe Sales-Zyklen und bringst Deals über die Ziellinie.<br>
Gleichzeitig lernst du unsere Sales-Frameworks, Prozesse und Playbooks in der Tiefe kennen, mit der klaren Perspektive:</p>
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<li>Ausbau zum <strong>Senior Account Executive</strong> (größere, komplexere Accounts, größere Ticketgrößen)</li>
<li>Optionale Entwicklung zur <strong>Lead-Rolle</strong> (z. B. Coaching jüngerer Kolleg:innen, Ownership für bestimmte Teilsegmente oder Branchen)</li>
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<h2>What's in it for me</h2>
<p>Was dich bei uns erwartet – für Macher:innen mit Anspruch:</p>
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<li><strong>Leistungsorientierte Vergütung:</strong> Fixgehalt + transparenter, quartalsweiser Bonus, der echten Impact belohnt – nicht Aktivität um der Aktivität willen.</li>
<li><strong>Klares Spielfeld &#x26; starke Story:</strong> Ein marktreifes Produkt mit klarer Positionierung, realen Business Cases bei Enterprise-Kunden und einem Markt mit hohem Momentum (Wissen &#x26; KI im Unternehmen).</li>
<li><strong>Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung:</strong> Du arbeitest nah an den Entscheidern, bekommst schnelles Feedback und kannst deine Ideen unmittelbar einbringen.</li>
<li><strong>Kultur echter Exzellenz:</strong> Ambitionierte Kolleg:innen, hohe Standards und gleichzeitig ein Umfeld mit Vertrauen, Klarheit und Wertschätzung – ohne Politik und ohne Bullshit.</li>
<li><strong>Flexibles Arbeiten, klare Erwartungen:</strong> Remote-friendly mit Optionen für Onsite-Tage. Wichtig ist dein Beitrag zum Ergebnis, nicht die Optik.</li>
<li><strong>Stabiles &#x26; wachsendes Umfeld:</strong> Profitables Wachstum, langfristige Perspektive und ein Thema, das für Unternehmen geschäftskritisch ist: mitarbeitergeneriertes Wissen &#x26; Intelligence Management.</li>
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<h2>How you can make an impact</h2>
<p>In dieser Rolle kannst du echten Unterschied machen, indem du:</p>
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<li><strong>Eigene Pipeline verantwortest:</strong> Du identifizierst Zielkunden (Konzerne &#x26; gehobener Mittelstand), qualifizierst Leads und baust einen belastbaren Dealflow über verschiedene Kanäle auf.</li>
<li><strong>Discovery &#x26; Needs Analyse auf Enterprise-Level führst:</strong> Du verst