Chefe de Vendas

Consultport é uma plataforma global que redefine a forma como as empresas acessam talentos de consultoria de alto nível. Conectamos as principais empresas com consultores e especialistas digitais de classe mundial, ajudando-os a conduzir iniciativas críticas de forma mais rápida, inteligente e flexível do que nunca.
Junte-se a nós nesta fase de crescimento. Estamos construindo o futuro da consultoria e esta é a sua chance de fazer parte da sua construção.
Tarefas
Como Head of Sales (m/f/d) na Consultport, você possuirá e executará uma estratégia de vendas abrangente para impulsionar o crescimento da receita e atingir metas ambiciosas. Você construirá e liderará uma equipe SDR de alto desempenho enquanto gerencia pessoalmente todo o ciclo de vendas: desde a geração de leads até o fechamento do negócio. Você se reporta diretamente aos fundadores da Consultport e trabalhará diretamente com tomadores de decisão seniores em empresas líderes. Você desenvolverá relacionamentos importantes com clientes e garantirá níveis consistentemente altos de satisfação do cliente. Esta é uma função de liderança prática e de alto impacto em uma empresa em rápido crescimento, onde você terá propriedade real sobre os resultados e a oportunidade de crescer conosco.
Liderança Estratégica de Vendas
• Desenvolver e executar uma estratégia de vendas abrangente para atingir metas organizacionais e metas de receita
• Identificar oportunidades de negócios e impulsionar iniciativas de crescimento
Gestão de Equipe
• Construir e gerenciar uma equipe de SDRs de alto desempenho, promovendo uma cultura de vendas de alto desempenho.

• Estabeleça metas claras de desempenho individual e de equipe, monitore o progresso e forneça feedback regular.
• Realize sessões regulares de treinamento para aprimorar as habilidades e capacidades da equipe de vendas.
Desempenho de vendas
• Conclusão do ciclo completo de vendas, desde a geração de leads até o fechamento do negócio.
• Monitorar e analisar métricas de vendas para identificar áreas de melhoria e implementar ações corretivas.
• Impulsionar a implementação das melhores práticas de vendas para melhorar as taxas de conversão e a eficácia geral das vendas.
• Garantir que a equipe atinja ou exceda as metas de vendas e KPIs.
Relacionamentos com clientes
• Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com clientes e parceiros importantes.
• Supervisionar o processo de vendas desde a geração de leads até o fechamento de negócios, up-selling e cross-selling, garantindo sempre a maior satisfação do cliente.
Inovação
• Melhorar continuamente nossos processos de vendas, inovar nossas abordagens e impulsionar a satisfação do cliente
Requisitos
• Bacharelado em Administração, Marketing ou áreas afins.
• 6+ anos de experiência em vendas B2B, com pelo menos 3 anos em liderança gerenciando uma equipe de vendas.
• Histórico comprovado de sucesso em um ambiente de vendas em ritmo acelerado.
• Forte compreensão de processos, estratégias e metodologias de vendas.
• Proficiência em software CRM e vendas