K
Chefe de Vendas (m/w/d) Serviços Gerenciados de Rede e Segurança
KAEMI GmbH
Descrição da vaga
KAEMI é um provedor de serviços gerenciados e integrador de sistemas com sede em Berlim, com foco em redes gerenciadas e segurança de TI. Planejamos, implementamos e operamos infraestruturas de rede e segurança para clientes de médio e grande porte - desde SD-WAN e SASE/SSE até LAN/WLAN gerenciada e soluções de segurança cibernética. Nossos parceiros tecnológicos incluem principalmente Cloudflare e Illumio, bem como Cisco Meraki e Juniper Networks.
Tarefas
• Responsabilidade geral pelas vendas da KAEMI: vendas, pipeline, previsão e cumprimento de metas - com reporte direto à gestão
• Desenvolvimento e implementação da estratégia de vendas para o mercado DACH, incluindo segmentação, estratégia de preços e go-to-market para novos serviços
• Construção, liderança e desenvolvimento da equipe de vendas (Gerente de Contas, Pré-vendas, Inside Sales)
• Suporte independente de contas-chave estratégicas e envolvimento pessoal em negócios empresariais até a conclusão
• Estabelecimento e expansão de parcerias estratégicas – em particular Cloudflare e Illumio, bem como Cisco Meraki e Juniper Networks – incluindo programas conjuntos de entrada no mercado e co-venda
• Estabelecimento de processos de vendas escaláveis, controle de KPI e governança de CRM
• Estreita integração com consultoria, prestação de serviços e marketing para desenvolver ainda mais o portfólio e posicionamento
• Representar a KAEMI em feiras comerciais, eventos de parceiros e em discussões estratégicas com clientes no nível C
Qualificação
• Muitos anos de experiência em vendas B2B de serviços de TI - idealmente serviços gerenciados, soluções de rede ou segurança - incluindo vários anos em responsabilidade de gerenciamento de vendas.
• Sucesso comprovado na criação e expansão de organizações de vendas e no alcance de metas de vendas ambiciosas.
• Experiência em vendas corporativas orientadas a soluções com longos ciclos de vendas e centros de compras complexos.
• Compreensão técnica de temas de rede e segurança (SASE, Zero Trust, SD-WAN, Managed Services) e confiança no diálogo com CIOs e gerentes de TI.
• Rede resiliente de tomadores de decisão e fabricantes de TI na região DACH.
• Pensamento empreendedor, mentalidade prática e alegria em construir você mesmo estruturas em vez de apenas gerenciá-las.
• Alemão fluente para negócios e bom inglês.
Benefícios
• Escopo criativo: você desenvolve ativamente as vendas de um MSP em crescimento e molda a direção estratégica.
• Pacote salarial atraente: salário anual de 75.000 a 125.000 euros (salário fixo mais componente relacionado ao desempenho).
• Portfólio estabelecido com fortes parceiros tecnológicos e clientes de referência.
• Linha direta com gestão e processos curtos de tomada de decisão.
• Horário flexível e trabalho híbrido (escritório em Berlim + remoto).
• Treinamento adicional individual e certificações do fabricante (
Tarefas
• Responsabilidade geral pelas vendas da KAEMI: vendas, pipeline, previsão e cumprimento de metas - com reporte direto à gestão
• Desenvolvimento e implementação da estratégia de vendas para o mercado DACH, incluindo segmentação, estratégia de preços e go-to-market para novos serviços
• Construção, liderança e desenvolvimento da equipe de vendas (Gerente de Contas, Pré-vendas, Inside Sales)
• Suporte independente de contas-chave estratégicas e envolvimento pessoal em negócios empresariais até a conclusão
• Estabelecimento e expansão de parcerias estratégicas – em particular Cloudflare e Illumio, bem como Cisco Meraki e Juniper Networks – incluindo programas conjuntos de entrada no mercado e co-venda
• Estabelecimento de processos de vendas escaláveis, controle de KPI e governança de CRM
• Estreita integração com consultoria, prestação de serviços e marketing para desenvolver ainda mais o portfólio e posicionamento
• Representar a KAEMI em feiras comerciais, eventos de parceiros e em discussões estratégicas com clientes no nível C
Qualificação
• Muitos anos de experiência em vendas B2B de serviços de TI - idealmente serviços gerenciados, soluções de rede ou segurança - incluindo vários anos em responsabilidade de gerenciamento de vendas.
• Sucesso comprovado na criação e expansão de organizações de vendas e no alcance de metas de vendas ambiciosas.
• Experiência em vendas corporativas orientadas a soluções com longos ciclos de vendas e centros de compras complexos.
• Compreensão técnica de temas de rede e segurança (SASE, Zero Trust, SD-WAN, Managed Services) e confiança no diálogo com CIOs e gerentes de TI.
• Rede resiliente de tomadores de decisão e fabricantes de TI na região DACH.
• Pensamento empreendedor, mentalidade prática e alegria em construir você mesmo estruturas em vez de apenas gerenciá-las.
• Alemão fluente para negócios e bom inglês.
Benefícios
• Escopo criativo: você desenvolve ativamente as vendas de um MSP em crescimento e molda a direção estratégica.
• Pacote salarial atraente: salário anual de 75.000 a 125.000 euros (salário fixo mais componente relacionado ao desempenho).
• Portfólio estabelecido com fortes parceiros tecnológicos e clientes de referência.
• Linha direta com gestão e processos curtos de tomada de decisão.
• Horário flexível e trabalho híbrido (escritório em Berlim + remoto).
• Treinamento adicional individual e certificações do fabricante (
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