Teamleiter Vertrieb (operativ) Region Nord Ost (m/w/d)

<p>Diese Rolle richtet sich an Vertriebspersönlichkeiten, die New Business als strategischen Marktaufbau verstehen und gleichzeitig ein Team operativ führen können.</p>
<p>Im Schwerpunkt entwickeln Sie eigenes Geschäft: Sie identifizieren Marktpotenziale, qualifizieren relevante Opportunities und platzieren integrierte B2B-Sicherheitslösungen aus Dienstleistung, Technik, Beratung und operativer Umsetzung dort, wo Sie Wachstumspotenziale erkennen.</p>
<p>Zusätzlich übernehmen Sie die Führung eines vertriebsteams von New Business-Developern für die Region Nord Ost. Die Rolle verbindet ca. 70 % eigene Business-Development-Aktivität mit ca. 30 % Teamlead-Verantwortung für 6–7 Business Development Manager.</p>
<p>Die Position ist Teil einer neu aufgestellten, deutschlandweiten Vertriebsorganisation in einem marktführenden Konzern – mit direkter Linie zum Vice President, enger Zusammenarbeit mit Regional Management und Controlling sowie klarem Wachstums-, Umsatz- und Margenauftrag.</p>
<h2>Aufgaben</h2>
<ul>
<li>operative Führung von 6–7 Business New Development Managern</li>
<li>eigene Business-Development-Verantwortung im Bereich New Business</li>
<li>Identifikation attraktiver Branchen, Zielkunden und Entscheiderstrukturen</li>
<li>Aufbau belastbarer Zugänge zu Entscheidern und Entwicklung einer qualifizierten New-Business-Pipeline</li>
<li>Qualifizierung von Bedarfen, Entwicklung relevanter Opportunities und Steuerung durch den Sales Cycle bis zum Abschluss</li>
<li>Positionierung integrierter Sicherheitslösungen mit erkennbarem wirtschaftlichem Wertbeitrag</li>
<li>Nutzung moderner KI-gestützter Analyse- und Vertriebstools zur Priorisierung, Steuerung und Nachverfolgung Ihrer Aktivitäten</li>
<li>Entwicklung und Umsetzung eines klaren Vertriebsplans für die Region Nord Ost</li>
<li>KPI-basierte Steuerung von Pipeline, Opportunity-Qualität, Aktivität, Abschlusswahrscheinlichkeit, Umsatz und Marge</li>
<li>enge Zusammenarbeit mit Regional Management, Controlling, Fachbereichen und VP Sales</li>
<li>Verantwortung für Marktaufbau, Pipeline-Qualität und sichtbares Wachstum in der Region Nord Ost</li>
</ul>
<p><strong>Ihr Schwerpunkt bleibt eindeutig am Markt:</strong> neue Kunden gewinnen, neue Märkte erschließen und daraus messbares Geschäft entwickeln. Führung bedeutet in dieser Rolle die operative Steuerung von Vertriebsmitarbeitern die die AUfgabe haben neue Kunden zu akquirieren. Es bedeutet erfahrener Begleiter für ihre Teammitglieder zu sein.</p>
<h2>Qualifikation</h2>
<p>Sie verfügen über Erfahrung in der Führung oder Steuerung von Sales-Teams und verfügen über mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer B2B-Lösungen. In diesem Zusammenhang bringen einen belastbaren Track Record im New Business Sales mit.</p>
<p>Diese Eigenschaften zeichnen Sie aus:</p>
<ul>
<li>professionelles Solution Selling und kommerzielles Verständnis komplexer Kundenbedarfe</li>
<li>nachweisbarer Erfolg im Aufbau neuer Kunden, Märkte und Entscheiderzugänge</li>