Líder de Equipe de Vendas (Operacional) Região Nordeste (m/f/d)

Esta função é destinada a vendedores que entendem os novos negócios como um desenvolvimento estratégico de mercado e ao mesmo tempo podem liderar uma equipe operacionalmente.
O foco está no desenvolvimento do seu próprio negócio: você identifica potencial de mercado, qualifica oportunidades relevantes e coloca soluções integradas de segurança B2B de serviço, tecnologia, consultoria e implementação operacional onde reconhece potencial de crescimento.
Além disso, você liderará uma equipe de vendas de desenvolvedores de novos negócios para a região Nordeste. A função combina cerca de 70% de sua própria atividade de desenvolvimento de negócios com cerca de 30% de responsabilidade de liderança de equipe para 6 a 7 gerentes de desenvolvimento de negócios.
A posição faz parte de uma organização de vendas recém-criada em toda a Alemanha num grupo líder de mercado - com uma linha direta com o vice-presidente, estreita cooperação com a gestão e controlo regional e um mandato claro para crescimento, vendas e margens.
Tarefas
• Gestão operacional de 6 a 7 Gerentes de Desenvolvimento de Novos Negócios
• Própria responsabilidade de desenvolvimento de negócios na área de novos negócios
• Identificação de indústrias atraentes, clientes-alvo e estruturas de tomada de decisão
• Estabelecer acesso confiável aos tomadores de decisão e desenvolver um pipeline de novos negócios qualificados

• Qualificação de necessidades, desenvolvimento de oportunidades relevantes e controle ao longo do ciclo de vendas até a conclusão
• Posicionar soluções de segurança integradas com uma contribuição de valor económico reconhecível
• Use ferramentas modernas de análise e vendas baseadas em IA para priorizar, controlar e rastrear suas atividades
• Desenvolvimento e implementação de um plano de vendas claro para a região Nordeste
• Controle baseado em KPI de pipeline, qualidade de oportunidade, atividade, probabilidade de fechamento, vendas e margem
• Estreita colaboração com gerenciamento regional, controle, departamentos e vice-presidente de vendas
• Responsável pelo desenvolvimento do mercado, qualidade do pipeline e crescimento visível na região Nordeste
O seu foco permanece claramente no mercado: adquirir novos clientes, abrir novos mercados e desenvolver negócios mensuráveis a partir deles. Nessa função, liderança significa o controle operacional dos vendedores encarregados de adquirir novos clientes. Significa ser um companheiro experiente para os membros da sua equipe.
Qualificação
Você tem experiência em liderar ou controlar equipes de vendas e pelo menos cinco anos de experiência na venda de soluções B2B complexas. Nesse contexto, traga um histórico confiável de vendas de novos negócios.
Essas características diferenciam você:

• Venda de soluções profissionais e compreensão comercial das necessidades complexas do cliente
• Sucesso comprovado na construção de novos clientes, mercados e acesso aos tomadores de decisão