I
Gerente de Vendas (Sênior) (w/m/d) Varejo
INDIE Solutions GmbH
Descrição da vaga
Para o nosso cliente, uma empresa de tecnologia líder no setor de software de varejo, procuramos um gerente de vendas experiente (f/m/d) que impulsionará as vendas internacionais de soluções de plataforma inovadoras na região DACH e em mercados europeus selecionados.
A empresa desenvolve e opera uma poderosa plataforma de varejo que combina processos de checkout, caixa registradora e pagamento de grandes parceiros varejistas. As soluções vão desde o desenvolvimento de software personalizado até SaaS escaláveis e modelos de licenciamento - sempre com o objetivo de tornar processos comerciais complexos mais eficientes e preparados para o futuro.
Tarefas
• Estabelecimento e desenvolvimento estratégico de atividades de vendas em grandes empresas varejistas na região DACH e na Europa
• Identificação, qualificação e desenvolvimento de contas empresariais com foco em relacionamentos sustentáveis e cooperativos com os clientes
• Controle de todo o ciclo de vendas – desde o contato inicial, passando pela preparação de ofertas (incluindo RFI/RFP) até a celebração do contrato
• Estreita colaboração com equipes de gerenciamento, pré-vendas, arquitetura, entrega e produto para desenvolver conceitos de soluções individuais
• Condução de argumentos de venda, apresentações e workshops de nível C
• Participação no desenvolvimento da estratégia de vendas, posicionamento de mercado e rede de parceiros
• Usar e manter sistemas de CRM para controlar estratégias de pipeline, previsão e contas
Qualificação
• Mais de 5 anos de experiência na venda de soluções complexas de TI ou software para grandes clientes (de preferência em um ambiente de varejo ou omnicanal)
• Sólido entendimento dos processos de varejo (POS, checkout, pagamento, fidelidade, conexão ERP, omnicanal)
• Experiência com processos licitatórios (RFI/RFP) e estruturas de tomada de decisão no segmento empresarial
• Habilidades de comunicação e negociação em alemão e inglês – confiante no nível C
• Alta automotivação, capacidade de conclusão e pensamento estratégico
• Disponibilidade para viajar dentro da Europa
• Compreensão técnica e, idealmente, formação em informática (de negócios) ou área comparável
• Conhecimento de venda de soluções, venda de valor ou gerenciamento estratégico de contas é uma vantagem
• Os contactos existentes no setor retalhista (por exemplo, alimentos, moda, bricolage, eletrónica de consumo) são uma vantagem
• Em resumo, seria ideal se você tivesse experiência em vendas no ambiente de varejo, uma rede na região DACH e conhecimento técnico para poder se comunicar no nível C-level.
Benefícios
• Um papel fundamental nas vendas internacionais para uma empresa de tecnologia de alto crescimento e gerenciada pelo proprietário
• Pacote de remuneração atrativo com salário fixo, parcela variável e carro da empresa ou auxílio carro
• Trabalho híbrido, horário de trabalho flexível e 30
A empresa desenvolve e opera uma poderosa plataforma de varejo que combina processos de checkout, caixa registradora e pagamento de grandes parceiros varejistas. As soluções vão desde o desenvolvimento de software personalizado até SaaS escaláveis e modelos de licenciamento - sempre com o objetivo de tornar processos comerciais complexos mais eficientes e preparados para o futuro.
Tarefas
• Estabelecimento e desenvolvimento estratégico de atividades de vendas em grandes empresas varejistas na região DACH e na Europa
• Identificação, qualificação e desenvolvimento de contas empresariais com foco em relacionamentos sustentáveis e cooperativos com os clientes
• Controle de todo o ciclo de vendas – desde o contato inicial, passando pela preparação de ofertas (incluindo RFI/RFP) até a celebração do contrato
• Estreita colaboração com equipes de gerenciamento, pré-vendas, arquitetura, entrega e produto para desenvolver conceitos de soluções individuais
• Condução de argumentos de venda, apresentações e workshops de nível C
• Participação no desenvolvimento da estratégia de vendas, posicionamento de mercado e rede de parceiros
• Usar e manter sistemas de CRM para controlar estratégias de pipeline, previsão e contas
Qualificação
• Mais de 5 anos de experiência na venda de soluções complexas de TI ou software para grandes clientes (de preferência em um ambiente de varejo ou omnicanal)
• Sólido entendimento dos processos de varejo (POS, checkout, pagamento, fidelidade, conexão ERP, omnicanal)
• Experiência com processos licitatórios (RFI/RFP) e estruturas de tomada de decisão no segmento empresarial
• Habilidades de comunicação e negociação em alemão e inglês – confiante no nível C
• Alta automotivação, capacidade de conclusão e pensamento estratégico
• Disponibilidade para viajar dentro da Europa
• Compreensão técnica e, idealmente, formação em informática (de negócios) ou área comparável
• Conhecimento de venda de soluções, venda de valor ou gerenciamento estratégico de contas é uma vantagem
• Os contactos existentes no setor retalhista (por exemplo, alimentos, moda, bricolage, eletrónica de consumo) são uma vantagem
• Em resumo, seria ideal se você tivesse experiência em vendas no ambiente de varejo, uma rede na região DACH e conhecimento técnico para poder se comunicar no nível C-level.
Benefícios
• Um papel fundamental nas vendas internacionais para uma empresa de tecnologia de alto crescimento e gerenciada pelo proprietário
• Pacote de remuneração atrativo com salário fixo, parcela variável e carro da empresa ou auxílio carro
• Trabalho híbrido, horário de trabalho flexível e 30
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