Líder da Plataforma de Operações Comerciais (gn)

Sua missão
O Bikeleasing Group é uma das empresas líderes em benefícios para empregadores modernos e aluguel de bicicletas corporativas. Com as nossas marcas, moldamos ambientes de trabalho modernos e continuamos a crescer de forma constante. Como Líder da Plataforma de Operações Comerciais (gn), você assume um papel central na interseção de Vendas, Operações de Vendas, Marketing, Produto, Tecnologia e nossa plataforma de CRM. Você é responsável por nossa jornada em direção a um sistema HubSpot para todo o grupo como plataforma comercial para Bikeleasing, Probonio e outras entidades do grupo daqui para frente - incluindo uma transição limpa do mundo atual do Microsoft Dynamics. Se você está pronto para construir algo do zero, assumir a responsabilidade e causar um impacto real em um ambiente em crescimento, você veio ao lugar certo. Parece bom? Estamos ansiosos para conhecê-lo.
• Você assume a responsabilidade de ponta a ponta pelo projeto de migração da HubSpot em todo o grupo – desde o escopo e cronograma até o orçamento e os ciclos de lançamento
• Como interface central, você une Vendas, Marketing, Operações de Vendas, Produto, Tecnologia, Controladoria e BI – reunindo requisitos e criando uma linguagem compartilhada em torno de leads, negócios e pipelines
• Você gerencia nossa agência HubSpot desde o briefing e priorização de pendências até a garantia de qualidade
• Você possui nossa plataforma HubSpot – incluindo qualidade de dados, consistência de processos e desenvolvimento adicional em todas as marcas

• Você garante uma interação limpa com o mundo Dynamics existente durante toda a fase de transição
• Você harmoniza leads, contatos, empresas, negócios e pipelines entre marcas com uma governança clara – ao mesmo tempo em que impulsiona o incentivo a leads, automações na fase de negócios e campanhas de ciclo de vida ao longo de todo o funil
• Você cria uma estrutura de KPI, funil e relatórios no nível da empresa, da equipe e individual e impulsiona automações de marketing e vendas em todo o funil
• Você é responsável por expandir o roteiro e a implementação para outras entidades do grupo, bem como desenvolver treinamento e rastreamento de adoção entre as equipes de vendas e marketing
Seu perfil
• Você traz vários anos de experiência em uma função sênior na intersecção de Vendas/Operações de Marketing e CRM – por exemplo, como gerente de CRM, líder de operações de receita ou chefe de operações de marketing/vendas
• Você criou, migrou ou desenvolveu significativamente pelo menos uma instância da HubSpot com diversas entidades em uma função responsável – de preferência em uma organização B2B em crescimento
• Você tem um histórico comprovado de liderança de projetos complexos e multifuncionais – incluindo o gerenciamento de agências externas ou parceiros de implementação
• Sua comunicação e gerenciamento de partes interessadas são excelentes – você faz a mediação entre marketing, vendas, operações e tecnologia e conduz decisões até o fechamento

• Você entende os modelos de dados e a lógica de automação o suficiente para trabalhar no mesmo nível das equipes de agências e tecnologia
• Você traz um profundo conhecimento de vendas e negócios B2B