Líder de conta principal e vendas técnicas GroundIQ (Europa)

Procuramos um profissional com orientação comercial, empreendedor e tecnicamente experiente para assumir a função de Key Account & Technical Sales Lead. Nesta posição, você desenvolverá relacionamentos estratégicos com clientes e expandirá com sucesso nossa solução inovadora GroundIQ® em toda a Europa, com foco inicial na Alemanha.
Nesta função de alto impacto e visibilidade, você combinará excelência em gerenciamento de contas com vendas técnicas consultivas. Você impulsionará o crescimento da receita, desbloqueará novas oportunidades nos mercados de infraestrutura e energia e posicionará a Fugro como o parceiro preferencial para soluções de risco terrestre.
Aufgaben
O que você fará
• Possuir, desenvolver e expandir relacionamentos com contas estratégicas importantes
• Identificar e impulsionar novas oportunidades de negócios
• Liderar a adoção e expansão do GroundIQ® em mercados prioritários
• Desenvolver e executar estratégias de contas e vendas alinhadas com as metas de crescimento regional
• Construir parcerias sólidas com clientes e influenciar os tomadores de decisão em todo o ciclo de vida dos ativos
• Atuar como a principal interface entre clientes e equipes internas para fornecer soluções de alto valor
• Aproveite as percepções do mercado e sua rede profissional para desbloquear novas oportunidades
Qualificação
O que você traz
• Experiência comprovada em gerenciamento de contas-chave, desenvolvimento de negócios ou vendas técnicas

• Forte mentalidade comercial combinada com sólida experiência em geofísica, geotecnia ou disciplinas de engenharia relacionadas
• Sucesso comprovado no desenvolvimento de oportunidades nos setores de infraestrutura ou energia
• Excelentes habilidades de gestão, comunicação e negociação de partes interessadas
• Mentalidade empreendedora com motivação para dimensionar soluções inovadoras em um mercado competitivo
• Fluência em alemão e inglês (nível mínimo C1) é obrigatória
• Experiência e conhecimento no ambiente TSO (Operador de Sistema de Transmissão) são essenciais e inegociáveis
Benefícios
O que oferecemos
• Um papel estratégico e de alta visibilidade com impacto regional significativo
• A oportunidade de trabalhar com clientes líderes e tecnologia de ponta
• Um ambiente internacional e colaborativo com forte potencial de crescimento profissional
• Salário competitivo: € 70.500 – € 96.550 mais um atraente pacote de benefícios
Por que se juntar a nós?
Esta é uma oportunidade única de combinar inovação, estratégia e impacto comercial ao mais alto nível. Se está ansioso por assumir a responsabilidade, promover mudanças significativas e desempenhar um papel fundamental na definição do futuro dos setores de energia e infraestruturas, esta é a sua oportunidade.