Chefe de Vendas Deutschland [Cuidados Profissionais da Pele]

Cuidados com a pele que funcionam – e um negócio que cresce.
Alex Cosmetic vende cosméticos profissionais com ingredientes ativos de Essen. De gerência familiar, fabricado na Alemanha. Nosso negócio de clientes empresariais é o coração da marca: institutos de cosméticos independentes e cabines profissionais que trabalham com nossos produtos e nossos métodos Herbs2peel e Fruits2peel. Colaboração ao nível dos olhos!
Para este segmento, procuramos a pessoa que será responsável e expandirá sistematicamente as vendas no segmento de clientes empresariais alemães. Você lidera uma equipe de vendas de campo de seis pessoas, apoiada por um gerente interno de sucesso do cliente, garante o cultivo limpo do mercado e processos claros e trabalha em estreita colaboração com o marketing e o produto. Você se reporta diretamente à gestão e, como parte da equipe de gestão, ajuda a moldar o desenvolvimento da empresa - não apenas da sua região.
Sua missão: ser responsável e expandir as vendas B2B na Alemanha - com uma equipe que você lidera e capacita, e processos de vendas que você constrói.
Trabalhamos digitalmente e com base em dados – e atualmente estamos levando isso a um novo nível. O HubSpot é a sua ferramenta central, que você transforma de armazenamento de dados em um verdadeiro instrumento de controle.
Tarefas
• Vendas e Crescimento: Você é responsável pelas vendas do negócio B2B na Alemanha e desenvolve ativamente o pipeline e o negócio de novos clientes.

• Líder de vendas em campo: você gerencia seis funcionários de vendas em campo, bem como um gerente de sucesso do cliente no escritório que oferece suporte: implantação e planejamento de rotas, acordos de metas, discussões de desempenho e treinamento diretamente em campo. Você apoia pessoalmente sua equipe com ligações de vendas e clientes difíceis.
• Processar o mercado: você identifica clientes potenciais, prioriza o cultivo do mercado e decide quais tamanhos de empresa queremos atrair.
• Crie CRM e processo de vendas: você recria o processo de vendas no HubSpot, leva a equipe com você e transforma o CRM de armazenamento de dados em uma base de controle vinculativa.
• Ajuda a moldar a empresa: você participa ativamente da equipe de gestão, é responsável pelas metas trimestrais do seu segmento e ajuda a desenvolver a Alex Cosmetic de forma estratégica – além da sua área.
• Desenvolver equipe: Você planeja treinamento, transferência de conhecimento e coaching de vendas e organiza a conferência de vendas em campo.
• Processos e regras: você segue as regras acordadas (por exemplo, métodos de pagamento para primeiros pedidos) e garante que sua equipe faça o mesmo.
• Operações de Vendas: Você prepara os bônus de serviço de campo e os paga.
Qualificação
Tecnicamente
• Experiência em gestão de vendas B2B, de preferência