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Locais: totalmente remoto
Educação: Bacharelado
Qualificações Adicionais: 3 anos de experiência em vendas, preferencialmente em ambiente de escritório corporativo ou empresa de serviços de eventos
Resumo
Sobre Stern Strategy Group
O Stern Strategy Group ajuda as organizações líderes mundiais a acessar ideias, conhecimentos e insights que moldam o futuro. Representamos mais de 200 líderes de pensamento reconhecidos globalmente, incluindo autores de best-sellers, antigos CEO, economistas, tecnólogos, cientistas, decisores políticos e académicos de destaque, muitos dos quais estão entre os especialistas mais requisitados nas suas áreas e aconselham regularmente executivos seniores, conselhos de administração, investidores e governos em todo o mundo.
Nossos clientes incluem empresas Fortune 500, instituições financeiras globais, grandes associações, equipes de liderança executiva e conferências importantes. Ajudamos as organizações a navegar pela liderança, IA, inovação, transformação organizacional, incerteza económica e outros desafios empresariais críticos.
O que torna a Stern única é o calibre da experiência que representamos exclusivamente. Nossa lista inclui alguns dos pensadores e profissionais mais influentes do mundo, cujas ideias moldam as agendas executivas, informam as decisões estratégicas e ajudam as organizações a se prepararem para o que vem a seguir.
O papel
Esta é uma função de Executivo de Contas com cotas, responsável pelo desenvolvimento de novos negócios e pelo crescimento da conta.

Você gerenciará um portfólio de palestrantes enquanto desenvolve relacionamentos com clientes de corporações, associações e conferências. O sucesso nesta função requer equilíbrio entre conversão de oportunidades de entrada, desenvolvimento proativo de negócios de saída, gerenciamento de palestrantes e crescimento de contas a longo prazo.
Esta função é ideal para quem gosta de construir relacionamentos, interagir com executivos seniores, aprender novas ideias e ajudar organizações a conectar desafios de negócios com experiência de classe mundial.
O que você fará
• Tenha uma meta de receita e construa um pipeline saudável por meio de atividades de vendas internas e externas.
• Converta consultas recebidas em compromissos por meio de descoberta consultiva, qualificação de oportunidades e correspondência de especialistas.
• Prospectar contas-alvo por meio de divulgação, referências, networking, eventos do setor e vendas sociais.
• Desenvolver relacionamentos com tomadores de decisão seniores em empresas, associações e conferências.
• Expandir os relacionamentos existentes com os clientes identificando novas partes interessadas, unidades de negócios e oportunidades.
• Atuar como principal gerente de relacionamento para um portfólio designado de palestrantes.
• Desenvolva uma compreensão profunda da experiência, posicionamento e oportunidades comerciais de seus palestrantes.
• Faça parceria com palestrantes para alinhar seus conhecimentos com a evolução da demanda do mercado e das necessidades dos clientes.