Sales Lead / Business Development - Industrial Energy & Decarbonisation

<p><strong>Path to Zero – über uns</strong></p>
<p>Wir dekarbonisieren die energieintensive Industrie – kostenoptimal, datenbasiert und zukunftssicher.</p>
<p>Dafür kombinieren wir drei Dinge, die uns klar vom Wettbewerb unterscheiden:</p>
<ul>
<li>unsere Decision-Intelligence-Software für Energie- und Dekarbonisierungsentscheidungen</li>
<li>datengetriebenes Forecasting von Energie-, Emissions- und Technologiemärkten</li>
<li>tiefes Engineering-Know-how in Verfahrenstechnik, Thermodynamik und Energiesystemen</li>
</ul>
<p>Unsere Kunden aus z. B. Chemie, Papier, Keramik und Lebensmittelindustrie realisieren dadurch Einsparungen im dreistelligen Millionenbereich und verantworten rund 0,5 % des deutschen Energieverbrauchs.</p>
<h2>Aufgaben</h2>
<p><strong>Die Rolle</strong></p>
<p>Als Sales Lead / Business Development verantwortest du den gesamten Vertriebszyklus – von der ersten Ansprache bis zum Abschluss. Du baust unsere Pipeline auf, gewinnst neue Kunden in der energieintensiven Industrie und entwickelst daraus langfristige Geschäftsbeziehungen.</p>
<p>Du bist die erste dedizierte Vertriebsrolle bei Path to Zero – aber du startest nicht bei null. Es gibt eine etablierte Inbound-Maschinerie mit Lead-Magneten und HubSpot, ein bestehendes Lead-Portfolio und einen angelegten Vertriebsprozess. Deine Aufgabe ist es, daraus eine professionelle, skalierbare Vertriebsfunktion zu formen: den Prozess weiterzuentwickeln, die vorhandenen Leads in Abschlüsse zu überführen und zu prägen, wie wir als Unternehmen wachsen. Dabei arbeitest du an der Schnittstelle von Industrie, Energiesystemen, Software und Geschäftsentwicklung – und brauchst beides: echten Abschlusswillen und genug technisches Verständnis, um mit Energiemanagern und Werkleitern auf Augenhöhe zu sprechen.</p>
<p>Die Rolle verbindet:</p>
<ul>
<li>eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales-Cycles – Outbound, Inbound, Qualifizierung, Abschluss</li>
<li>Aufbau, Professionalisierung und Weiterentwicklung unserer Vertriebs- und Pipeline-Prozesse (HubSpot)</li>
<li>inhaltsgetriebene Akquise und Positionierung als kompetenter Gesprächspartner bei Industriekunden</li>
<li>enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Content/Marketing und unserem Consulting-Team</li>
</ul>
<p><strong>Deine Aufgaben</strong></p>
<p><strong>Pipeline &#x26; Neukundengewinnung</strong></p>
<ul>
<li>Aufbau und Pflege einer belastbaren Pipeline – vom ersten Kontakt bis zum Abschluss</li>
<li>Outbound-Akquise: Kaltakquise, Cold Calls, LinkedIn- und E-Mail-Outreach in energieintensiven Industrien</li>
<li>Qualifizierung eingehender Leads aus unserer inhaltsgetriebenen Marketing- und Content-Strategie</li>
<li>Strukturierte Qualifizierung nach klarem Framework (z. B. MEDDIC) für belastbare Forecasts</li>
</ul>
<p><strong>Beratungsverkauf &#x26; Abschluss</strong></p>
<ul>
<li>Discovery: technische und wirtschaftliche Pain Points industrieller Kunden herausarbeiten</li>
<li>Positionierung als Sparringspartner statt reiner Produk