P
Líder de Vendas / Desenvolvimento de Negócios - Energia Industrial e Descarbonização
Path to Zero
Descrição da vaga
Caminho para Zero – sobre nós
Descarbonizamos a indústria com uso intensivo de energia - de forma otimizada em termos de custos, baseada em dados e preparada para o futuro.
Para isso, combinamos três coisas que nos diferenciam claramente da concorrência:
• nosso software de inteligência de decisão para decisões de energia e descarbonização
• previsão baseada em dados dos mercados de energia, emissões e tecnologia
• Profundo conhecimento de engenharia em engenharia de processos, termodinâmica e sistemas de energia
Nossos clientes de, por ex. As indústrias química, de papel, cerâmica e alimentar, por exemplo, realizam poupanças na ordem dos milhões de três dígitos e são responsáveis por cerca de 0,5% do consumo de energia alemão.
Tarefas
O papel
Como líder de vendas/desenvolvimento de negócios, você é responsável por todo o ciclo de vendas – desde o primeiro contato até a conclusão. Você construirá nosso pipeline, conquistará novos clientes no setor de uso intensivo de energia e desenvolverá relacionamentos comerciais de longo prazo com eles.
Você é o primeiro cargo de vendas dedicado na Path to Zero - mas não está começando do zero. Existe um maquinário de entrada estabelecido com ímãs de leads e HubSpot, um portfólio de leads existente e um processo de vendas. Seu trabalho é transformar isso em uma função de vendas profissional e escalável: desenvolver ainda mais o processo, converter leads existentes em vendas e moldar a forma como crescemos como empresa. Você trabalhará na interface da indústria, sistemas de energia, software e desenvolvimento de negócios - e precisará de ambos: uma vontade real de fazer negócios e conhecimento técnico suficiente para falar com gerentes de energia e gerentes de fábrica em pé de igualdade.
A função combina:
• Controle independente de todo o ciclo de vendas – outbound, inbound, qualificação, fechamento
• Estabelecimento, profissionalização e maior desenvolvimento de nossos processos de vendas e pipeline (HubSpot)
• Aquisição orientada por conteúdo e posicionamento como um parceiro de discussão competente com clientes industriais
• Estreita colaboração com gerenciamento, conteúdo/marketing e nossa equipe de consultoria
Suas tarefas
Pipeline e aquisição de novos clientes
• Construir e manter um pipeline resiliente – desde o primeiro contato até a conclusão
• Prospecção externa: ligações não solicitadas, ligações não solicitadas, LinkedIn e divulgação por e-mail em setores de uso intensivo de energia
• Qualificar leads inbound a partir de nosso marketing orientado a conteúdo e estratégia de conteúdo
• Qualificação estruturada de acordo com uma estrutura clara (por exemplo, MEDDIC) para previsões confiáveis
Consultoria em vendas e fechamento
• Descoberta: identificar pontos problemáticos técnicos e econômicos de clientes industriais
• Posicionar-se como um sparring em vez de um produto puro
Descarbonizamos a indústria com uso intensivo de energia - de forma otimizada em termos de custos, baseada em dados e preparada para o futuro.
Para isso, combinamos três coisas que nos diferenciam claramente da concorrência:
• nosso software de inteligência de decisão para decisões de energia e descarbonização
• previsão baseada em dados dos mercados de energia, emissões e tecnologia
• Profundo conhecimento de engenharia em engenharia de processos, termodinâmica e sistemas de energia
Nossos clientes de, por ex. As indústrias química, de papel, cerâmica e alimentar, por exemplo, realizam poupanças na ordem dos milhões de três dígitos e são responsáveis por cerca de 0,5% do consumo de energia alemão.
Tarefas
O papel
Como líder de vendas/desenvolvimento de negócios, você é responsável por todo o ciclo de vendas – desde o primeiro contato até a conclusão. Você construirá nosso pipeline, conquistará novos clientes no setor de uso intensivo de energia e desenvolverá relacionamentos comerciais de longo prazo com eles.
Você é o primeiro cargo de vendas dedicado na Path to Zero - mas não está começando do zero. Existe um maquinário de entrada estabelecido com ímãs de leads e HubSpot, um portfólio de leads existente e um processo de vendas. Seu trabalho é transformar isso em uma função de vendas profissional e escalável: desenvolver ainda mais o processo, converter leads existentes em vendas e moldar a forma como crescemos como empresa. Você trabalhará na interface da indústria, sistemas de energia, software e desenvolvimento de negócios - e precisará de ambos: uma vontade real de fazer negócios e conhecimento técnico suficiente para falar com gerentes de energia e gerentes de fábrica em pé de igualdade.
A função combina:
• Controle independente de todo o ciclo de vendas – outbound, inbound, qualificação, fechamento
• Estabelecimento, profissionalização e maior desenvolvimento de nossos processos de vendas e pipeline (HubSpot)
• Aquisição orientada por conteúdo e posicionamento como um parceiro de discussão competente com clientes industriais
• Estreita colaboração com gerenciamento, conteúdo/marketing e nossa equipe de consultoria
Suas tarefas
Pipeline e aquisição de novos clientes
• Construir e manter um pipeline resiliente – desde o primeiro contato até a conclusão
• Prospecção externa: ligações não solicitadas, ligações não solicitadas, LinkedIn e divulgação por e-mail em setores de uso intensivo de energia
• Qualificar leads inbound a partir de nosso marketing orientado a conteúdo e estratégia de conteúdo
• Qualificação estruturada de acordo com uma estrutura clara (por exemplo, MEDDIC) para previsões confiáveis
Consultoria em vendas e fechamento
• Descoberta: identificar pontos problemáticos técnicos e econômicos de clientes industriais
• Posicionar-se como um sparring em vez de um produto puro
Candidatar-me agora →
Serás encaminhado para o anúncio original em .