Diretor de Desenvolvimento de Vendas

A INNERGY está transformando a indústria de marcenaria com software ERP baseado em nuvem desenvolvido especificamente para fabricantes personalizados. Nossa plataforma ajuda as empresas a operar de maneira mais inteligente, rápida e eficiente, ao mesmo tempo que conecta perfeitamente design, produção e entrega para equipes que criam marcenaria arquitetônica, marcenaria e gabinetes.
O que realmente diferencia a INNERGY são as nossas pessoas. Fundada em 2016, somos uma equipe distribuída globalmente com mais de 200 profissionais unidos por um profundo conhecimento de software e uma paixão compartilhada por resolver problemas significativos do mundo real. Valorizamos a colaboração, a criatividade e a propriedade, e temos a intenção de construir não apenas produtos poderosos, mas também uma cultura onde as pessoas se sintam apoiadas, ouvidas e inspiradas para fazerem o seu melhor trabalho.
Com um forte impulso e a recente aquisição da Microvellum, líder confiável em soluções de design e fabricação para a indústria de marcenaria, a INNERGY está entrando em uma nova e excitante fase de crescimento. Essa combinação expande nossas capacidades, aprofunda nosso impacto no setor e acelera nossa visão de fornecer uma plataforma ponta a ponta verdadeiramente conectada para fabricantes personalizados.

À medida que escalamos cuidadosamente e reunimos os melhores talentos e novas perspectivas, esta é uma oportunidade única de ingressar em uma empresa onde seu trabalho terá um impacto visível, suas ideias ajudarão a moldar decisões e suas contribuições desempenharão um papel significativo na definição do futuro de um produto, equipe e indústria em rápida evolução.
Descrição do trabalho
Como Diretor de Desenvolvimento de Vendas, você definirá as metas, o modelo operacional e o padrão para toda a organização XDR e, em seguida, construirá a camada de liderança que a administra. O trabalho não é gerenciar uma sala cheia de representantes. É construir as pessoas que constroem o pipeline: contratar, desenvolver e responsabilizar os gerentes e líderes de equipe abaixo de você, para que a função fique mais forte, esteja você presente ou não.
As apostas são simples. A liderança constrói planos de receita com base no número que você entrega. Isso significa possuir capacidade e rampa para que o pipeline seja dimensionado de acordo com os objetivos da empresa, defendendo uma previsão trimestre após trimestre sem asteriscos e alinhando Marketing, Vendas e RevOps com o que realmente significa uma oportunidade qualificada. Você também é dono da pilha e dos gastos: escolha as ferramentas e o orçamento que tornam a equipe mais rápida e comprove o retorno.

Este é um assento para alguém que deseja possuir resultados, não relatórios de atividades. Se você já construiu e escalou uma função de desenvolvimento de vendas antes, sabe a diferença entre uma equipe ocupada e outra produtiva e deseja que seu trabalho apareça diretamente na forma como a INNERGY planeja seu futuro, deveríamos conversar.d.
O que você fará
• Possuir a função. Defina a estratégia, as metas e o modelo operacional para toda a organização de desenvolvimento de vendas.
• Construir os líderes. Contrate, desenvolva e responsabilize os gerentes e líderes de equipe abaixo de você.
• Planeje a capacidade