I
Chefe de Vendas / Gerente de Vendas (m/f/d)
Investmentbuilder Group GmbH
Descrição da vaga
A Investmentbuilder é um dos prestadores de serviços premium de mais rápido crescimento para arquitetura de ativos empresariais na Alemanha.
Aconselhamos empresários, trabalhadores independentes e pessoas com rendimentos elevados em estruturas de holding, otimização fiscal, planos de pensões empresariais, propriedades de investimento e investimentos alternativos. As nossas ofertas variam entre 7.500€ e 75.000€ – e os nossos clientes confiam que podemos oferecer-lhes mais do que qualquer consultor fiscal ou consultor bancário tradicional.
Mais de 100.000 seguidores em nossos canais de mídia social. Forte demanda de entrada. Um fundador que já administrou vendas sozinho - e agora está se transferindo.
Nosso escritório em Mainz: 330m², terraço. Um local de trabalho que atenda às suas necessidades.
Este não é um trabalho para quem deseja gerenciar vendas. É o trabalho para alguém que pode levar as vendas ao próximo nível.
Tarefas
Você assumirá total responsabilidade pela receita do levantador e da equipe mais próxima da Investmentbuilder.
Você não é um líder de equipe. Você é responsável pelas vendas.
Diariamente:
• Revisão do pipeline: cada representante, cada negócio, cada próxima etapa – 15 a 30 minutos, sem conforto
• Controle de qualidade da transação: a qualidade está certa? A atribuição está correta? CRM limpo?
• Coaching no trabalho: 1 a 2 avaliações diárias, concretas e acionáveis
• Tratamento de pagamentos: os pagamentos em aberto são rastreados ativamente, não esperados
• Resolva bloqueadores – roteiro, objeção, processo – imediatamente, não escalone
Semanalmente:
• Revisão de KPI com decisões claras (não relatórios)
• Sessão de revisão de chamadas: avalie de 3 a 5 chamadas em conjunto, diagnóstico → correção → detalhamento
• Levantamentos de equipe: Levantador (15 min), Closer (15 min), Previsão (30 min)
• Treinamento: objeções, argumentos de venda, preços, fechamento, processamento de pagamentos
Estrutural:
• Crie um manual de vendas e mantenha-o atualizado
• Contratação e integração: scorecards, planos de rampa, acompanhamento
• Precisão da previsão: você sempre sabe o que está por vir neste mês
• Melhorias no sistema: pelo menos 1 a 2 atualizações reais de processos por mês
Qualificação
Obrigatório:
• Mais de 5 anos de experiência em liderança de vendas – você liderou equipes de ≥ 3 pessoas
• Responsabilidade de vendas comprovada: ≥ 1 milhão de euros/ano, números concretos
• Experiência em B2C ou B2B de alto ticket (bilhete ≥ € 5.000)
• Mentalidade do operador: você lidera por números, não por humor
• Domínio de CRM – você realmente tem Close, HubSpot ou um sistema comparável
Aconselhamos empresários, trabalhadores independentes e pessoas com rendimentos elevados em estruturas de holding, otimização fiscal, planos de pensões empresariais, propriedades de investimento e investimentos alternativos. As nossas ofertas variam entre 7.500€ e 75.000€ – e os nossos clientes confiam que podemos oferecer-lhes mais do que qualquer consultor fiscal ou consultor bancário tradicional.
Mais de 100.000 seguidores em nossos canais de mídia social. Forte demanda de entrada. Um fundador que já administrou vendas sozinho - e agora está se transferindo.
Nosso escritório em Mainz: 330m², terraço. Um local de trabalho que atenda às suas necessidades.
Este não é um trabalho para quem deseja gerenciar vendas. É o trabalho para alguém que pode levar as vendas ao próximo nível.
Tarefas
Você assumirá total responsabilidade pela receita do levantador e da equipe mais próxima da Investmentbuilder.
Você não é um líder de equipe. Você é responsável pelas vendas.
Diariamente:
• Revisão do pipeline: cada representante, cada negócio, cada próxima etapa – 15 a 30 minutos, sem conforto
• Controle de qualidade da transação: a qualidade está certa? A atribuição está correta? CRM limpo?
• Coaching no trabalho: 1 a 2 avaliações diárias, concretas e acionáveis
• Tratamento de pagamentos: os pagamentos em aberto são rastreados ativamente, não esperados
• Resolva bloqueadores – roteiro, objeção, processo – imediatamente, não escalone
Semanalmente:
• Revisão de KPI com decisões claras (não relatórios)
• Sessão de revisão de chamadas: avalie de 3 a 5 chamadas em conjunto, diagnóstico → correção → detalhamento
• Levantamentos de equipe: Levantador (15 min), Closer (15 min), Previsão (30 min)
• Treinamento: objeções, argumentos de venda, preços, fechamento, processamento de pagamentos
Estrutural:
• Crie um manual de vendas e mantenha-o atualizado
• Contratação e integração: scorecards, planos de rampa, acompanhamento
• Precisão da previsão: você sempre sabe o que está por vir neste mês
• Melhorias no sistema: pelo menos 1 a 2 atualizações reais de processos por mês
Qualificação
Obrigatório:
• Mais de 5 anos de experiência em liderança de vendas – você liderou equipes de ≥ 3 pessoas
• Responsabilidade de vendas comprovada: ≥ 1 milhão de euros/ano, números concretos
• Experiência em B2C ou B2B de alto ticket (bilhete ≥ € 5.000)
• Mentalidade do operador: você lidera por números, não por humor
• Domínio de CRM – você realmente tem Close, HubSpot ou um sistema comparável
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