Executivo de Contas - DACH

Apaleo é a plataforma de gerenciamento de propriedades mais aberta do mundo, baseada em API, que impulsiona a próxima geração de operações de hospitalidade. Sua infraestrutura modular alimentada por IA permite que os hoteleiros personalizem sua pilha de tecnologia, automatizem o trabalho de rotina e proporcionem experiências perfeitas e personalizadas aos hóspedes, alimentadas pelos melhores aplicativos da categoria e agentes autônomos de IA que se adaptam a cada estadia.
O papel
Esta é uma função de vendas de ciclo completo com propriedade real. Você encontrará, desenvolverá e fechará contas estratégicas e de médio porte em todo o DACH, desde a primeira conversa até o contrato assinado. Você venderá para grupos hoteleiros, operadoras de apartamentos com serviços e empresas de hospitalidade com visão de futuro que estão prontas para deixar seu antigo PMS para trás.
Você trabalhará em estreita colaboração com nosso ecossistema de parceiros para vender conjuntamente e acelerar negócios, e será uma voz genuína da Apaleo no mercado – construindo relacionamentos que vão além da transação.
O que você estará fazendo
• Executar o ciclo completo de vendas, prospecção, descoberta, demonstração, negociação, fechamento
• Possuir e desenvolver 30–40% do seu próprio pipeline por meio de atividades de saída e orientadas pela rede
• Venda para tomadores de decisão operacionais e de alto nível, ajudando-os a entender o que uma abordagem de melhor qualidade realmente significa na prática
• Navegar por processos de compra complexos que abrangem sede, operações, TI e finanças

• Venda conjunta com o ecossistema de aplicativos e parceiros de implementação da Apaleo para acelerar negócios e agregar valor ao cliente
• Usar ferramentas como HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Modjo.ai e Zoom para trabalhar de forma inteligente e rápida
O que você traz
• Experiência comprovada em vendas de SaaS B2B, você sabe como administrar um negócio e fechá-lo
• Experiência na venda de soluções complexas para compradores não técnicos, idealmente em hotelaria, viagens ou um setor adjacente
• Curiosidade genuína sobre hospitalidade, você quer entender como o setor funciona, e não apenas vender para ele
• A capacidade de navegar por ciclos de vendas longos e com múltiplas partes interessadas sem perder o impulso
• Fluência em Alemão e Inglês, isto não é negociável para o mercado DACH, idioma adicional é uma vantagem.
• Com uma mentalidade empreendedora, você prospera com propriedade e não precisa de ajuda
Cultura e Crescimento
• Uma equipe diversificada e internacional – Trabalhe ao lado de profissionais apaixonados de mais de 20 nacionalidades, trazendo perspectivas e experiências únicas para moldar o futuro da tecnologia hoteleira.
• Crescimento e Desenvolvimento - À medida que crescemos, também aumentam as suas oportunidades. Você se beneficiará de avaliações de feedback 360°, de um orçamento de aprendizagem dedicado e de muitas chances de assumir mais responsabilidades. Nossa estrutura de carreira em evolução garante que você possa desenvolver suas habilidades, avançar em sua carreira e causar um impacto real.
• Autonomia e Propriedade - Ótimo