Gerente de Desenvolvimento de Negócios (m/w/d)

<p><strong>Industrial AI | Enterprise Sales | Partnerschaften | Umsetzung</strong></p>
<p>aurivus ist das „OCR für 3D-Scans“: Unsere KI verwandelt unstrukturierte Punktwolken bestehender Industrieanlagen automatisch in intelligente, semantische digitale Zwillinge. So wird der reale Anlagenzustand strukturiert, durchsuchbar und für digitale Prozesse nutzbar.</p>
<p>Mit Blue-Chip-Referenzen, einem einzigartigen Produkt und starkem Wachstumspotenzial steht aurivus vor der nächsten Skalierungsphase. Du steigst auf einen fahrenden Zug auf und kannst Deine Erfahrung direkt in konkrete Erfolgsszenarien einbringen.</p>
<p><strong>Du hilfst uns, aus starken Referenzen, einem Produkt-Market-Fit und einer gefüllten Pipeline konkrete Kundenprojekte und Umsatz zu machen. Wir suchen dich als Business Development Manager (m/w/d)!</strong></p>
<p><strong>Deine Mission</strong></p>
<p>In dieser Rolle unterstützt Du den CEO beim Ausbau unserer Kunden- und Partnerpipeline. Du identifizierst Chancen, strukturierst Follow-ups, bereitest Kundentermine vor und begleitest Opportunities bis in die erfolgreiche Umsetzung. Du bist damit kein klassischer Sales Hunter, sondern ein unternehmerischer Growth Operator mit Umsetzungsstärke.</p>
<h2>Aufgaben</h2>
<ul>
<li>Strukturierung und Nachverfolgung der Sales-Pipeline</li>
<li>Unterstützung bei der Ansprache von Enterprise-Kunden, Beratungspartnern und Industriepartnern</li>
<li>Vorbereitung von Kundenterminen, Pitch-Unterlagen, Angeboten und Follow-ups</li>
<li>Identifikation und Qualifizierung neuer Use Cases in Nuclear, Energie, Infrastruktur und Industrie</li>
<li>Übersetzung von Kundenbedarfen in konkrete Pilot- und Projektansätze</li>
<li>Begleitung von Kundenprojekten von der ersten Opportunity bis zur Umsetzung</li>
<li>Aufbau eines wiederholbaren Go-to-Market-Ansatzes für unsere Kernmärkte</li>
</ul>
<h2>Qualifikation</h2>
<ul>
<li>Erfahrung in Business Development, technischem Vertrieb, Enterprise Software Sales, Beratung oder Customer Growth</li>
<li>Gutes Gespür für den Kundenbedarf, Business Cases und interne Entscheidungsprozesse bei großen Unternehmen</li>
<li>Fähigkeit, Chancen konsequent nachzuverfolgen und in konkrete nächste Schritte zu übersetzen</li>
<li>Interesse an KI, Software, Industrie, Energie und Infrastruktur</li>
<li>Hohe Eigeninitiative, Kommunikationsstärke und Abschlussorientierung</li>
<li>Ausreichend operative Stärke, um nicht nur zu verkaufen, sondern Umsetzung mitzudenken</li>
</ul>
<p><strong>Du passt besonders gut zu uns, wenn Du …</strong></p>
<ul>
<li>gerne neue Märkte und Kunden entwickelst</li>
<li>Vertrieb als strukturierten Prozess verstehst</li>
<li>nicht bei Kontakten stehen bleibst, sondern Projekte zum Abschluss bringst</li>
<li>in einem kleinen Team viel Verantwortung übernehmen willst</li>
</ul>
<h2>Benefits</h2>
<ul>
<li>Direkte Zusammenarbeit mit CEO und CTO</li>
<li>Hoher Gestaltungsspielraum in einem wachsenden DeepTech-Unternehmen</li>
<li>Ein technologisch einzigartige