Gerente de vendas (m/f/d) com mentalidade de crescimento em empresa industrial financiada por private equity

<p>Ein mittelständischer Spezialhersteller für individuelle Isolier- und Kühlzellensysteme aus Baden-Württemberg sucht einen erfahrenen Vertriebsprofi. Das Unternehmen beliefert Kunden aus Industrie, Kältetechnik, Bäckerei &#x26; Lebensmittel sowie Reinraum/Pharma. Rund 120 Mitarbeiter, Umsatz im unteren zweistelligen Mio.-Bereich, im Rücken ein erfahrener Finanzinvestor.</p>
<p>Du führst ein Team aus Innen- und Außendienst – <strong>und verkaufst selbst mit.</strong> Die Ambition: <strong>deutliches zweistelliges Wachstum in den nächsten 2–3 Jahren</strong> – durch systematische Entwicklung bestehender Kunden und gezielte Erschließung neuer Zielmärkte im D-A-CH-Raum und europäischen Ausland. Wer nach 12 Monaten erfolgreich ist,hat den Auftragseingang der Top-Kunden gesteigert, eine belastbare Neukunden-Pipeline aufgebaut und verlässliches Reporting etabliert.</p>
<p>Kein klassischer Konzernrahmen, sondern <strong>echte Gestaltungsfreiheit und direkte Wirkung</strong> – für jemanden, der Verantwortung übernimmt statt verwaltet und aktiv Prozesse aufbauen möchte.</p>
<h2>Aufgaben</h2>
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<li><strong>Vertriebsprozess steuern und aufbauen:</strong> strukturiert von Anfrage bis Auftragseingang, konsequente Nachfass- und Angebotsdisziplin; CRM-gestützt (Sage/TPS/Pipedrive)</li>
<li><strong>Team führen &#x26; entwickeln:</strong> ID und AD verbindlich führen, Prioritäten setzen, Lücken durch Partnerstrukturen oder neues Personal schließen – Einarbeitung inklusive</li>
<li><strong>Bestand entwickeln:</strong> Top-Kunden systematisch bearbeiten – strukturierte Retentionsstrategie, nicht Zufallskontakt</li>
<li><strong>Neukunden gewinnen:</strong> Schlüsselkunden in Industrie, Kältetechnik, Bäckerei, Reinraum/Pharma entlang definiertem Lead-Scoring- und Akquiseprozess</li>
<li><strong>Multiplikatoren bespielen: Planer,</strong> GUs und Kälteanlagenbauer früh adressieren – als Türöffner zu mehreren Projekten</li>
<li><strong>Technisch überzeugen:</strong> Präsentationen und Schulungen beim Kunden – souverän auf C-Level wie auf der Baustelle<strong>International akquirieren:</strong> regelmäßige Kundentermine und aktive Akquise im europäischen Ausland</li>
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<h2>Qualifikation</h2>
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<li><strong>Manager mit Gestaltermentalität –</strong> du willst etwas bewegen, nicht verwalten. Entwickelst aktiv, schließt ab, führst verbindlich. Hands-on, pragmatisch, kein Konzerntyp</li>
<li><strong>Strukturierter und messbarer Vertrieb</strong> ist deine DNA, hohe Affinität zu CRM-Systemen und prozessgetriebenen Abläufen</li>
<li><strong>5–10 Jahre</strong> Vertriebserfahrung im B2B-Projektgeschäft, idealerweise Kältezellen-, Reinraum-, Lebensmittel- oder verwandte Investitionsgüterbranche</li>
<li>Nachweisbare Vertriebshistorie mit <strong>echten Abschlüssen</strong></li>
<li><strong>Führungserfahrung</strong> (ca. 5–10 Personen); Prioritäten setzen ohne Micromanagement</li>
<li><strong>Technisches Verständnis</strong> oder schnelle Auffassungsgabe für erklärung